10/26    2018

猎头寻访的道与术——三人猎同城私享会第四十三场精彩回顾

金秋十月，一直以来大家都谈到“金九银十”，粮食来到收获季，同样各公司也进入Q4的冲刺阶段。今天下午三人猎同城私享会沙龙活动在“魔都”上海正式举行，这也是三人猎同城私享会的第四十三场，助力上海猎头在Q4收获良好的业绩。这次活动我们邀请到了优仕一方的老板Anny Jiang和合伙人Sunny Cao为大家分享猎头寻访的方式技巧。

上半场Sunny以FILLS的标签与与会成员进行了一圈自我介绍，FILLS标签原则是猎头亦或是大部分职业经理人都需要掌握的技巧，一个简洁完整的自我介绍正是体现我们专业度的第一步。小小的轻松环节结束之后，Sunny正式步入正题，从寻访思路、寻访方式、寻访心态这三方面给大家带来了一场寻访技巧干货分享。根据人才分布的“3-4-3原则”，很多猎头小白一直停留在人才分布的第一个“3”，陷入无法真正挖到市场上全部人才资源的困境。Sunny表示我们需要运用技巧清晰全部的人才分布，确定人才画像和目标公司，这样才会有很明确的大方向。接下来就是对比各公司职位级别，锁定目标人选；通过对职位的初步判断，选择合适的寻访方法。清晰的思路，搭配良好的方法再执行，对与会的猎头朋友也是有非常大的启发。在寻访方法方面Sunny给了大家很多技巧，但更为强调到不同级别的职位需要运用不同的方法，不能仅限于网搜和数据库。最后Sunny为大家总结了一下寻访的心态，因为好的心态才能更高效率的完成寻访，自信、空杯的心理建设。寻访量化指标的目标分解，通过阶段性的目标完成来强化自信心。Sunny上半场的分享得到了与会成员的纷纷点赞，每一个技巧都是能够让大家学习后可以直接在新一周工作中直接使用。

如果把Sunny的分享定位成中高端人才的寻访技巧，那么下半场Anny的分享则是公司战略型高端人才的寻访技巧。Anny给了这样级别的人才几个标签：职位高、薪水高、经验年限高、下属多；这些标签也是我们对高端人才的划分界线。Anny告诉我们与这样级别的人才沟通需要运用到冰山模型，抛开冰山已知的20%部分（技能、知识），我们需要深挖到下面的80%（社会角色、自我认知、特质以及最重要的动机）。冰山下的80%才是决定人才匹配度的部分。为了得到这些信息，Anny给了三个我们以后可以用到的经典问题：1、新官的三把火怎么烧，会做怎样的变革？2、您处理过最危机的事情是怎样？3、如果重来，您期望多做些什么？通过这样的问题来定位深挖候选人。最后Anny以帮助人才做职业生涯规划的内容结尾，猎头顾问的价值正是如此，为企业猎寻到最合适的人才，为人才匹配最优质的工作机会，谱写新的职业生涯篇章。

在活动中场期间，三人猎上海分公司运营负责人Peter为大家介绍了三人猎猎头创业合伙人的模式，嘉宾Anny也提到猎头行业随着时代向前，不断的创新能够更好的推动行业前进，三人猎结合一览十二年积累的客户与人才资源，通过合伙人创业的思路，吸引市场上最为优秀的猎头，实现自我价值，谱写新的猎头篇章。

十月下旬与十一月上旬三人猎同城私享会还将在深圳、广州、西安、武汉继续，十一月一日为“深圳人才日”，三人猎同城私享会继续秉承“悦分享，越成长”的主旨，助力猎头与人才“共舞”。